ESPERIENZA - MIDEAST

Nel deserto,

è un bene sapere dove

si trovano le sabbie mobili.

SETTORI COMMERCIALI

MIDEAST | Law possiede più di 25 anni di esperienza lavorativa in ambito internazionale. È la nostra esperienza che ci consente di fornire ai clienti, in tutta la regione MENA, servizi legali che siano efficaci, completi e affidabili.

La conoscenza approfondita delle giurisdizioni del Medio Oriente e del Nord Africa, ci colloca in una posizione privilegiata per assistere al meglio i nostri clienti nelle transazioni transfrontaliere e nelle controversie internazionali, siano essere arbitrali o in contenzioso.

MIDEAST | Law eroga i propri servizi legali in molteplici settori commerciali, che includono:

– Assistenza sanitaria e medica

– Beni immobili

– Cibo e bevande

– Commercio al dettaglio e beni di consumo

– Costruzioni

– Energia e ambiente

– Infrastrutture

– Ingegneria dei macchinari e degli impianti

– Logistica e trasporti

– Produzione e industria

– Scienze della vita

– Tecnologia agricola

– Tecnologia dell’informazione

ATTIVITÀ E SERVIZI

Agenzia commerciale & Distribuzione

Il contratto di agenzia e quello di distribuzione costituiscono una valida alternativa, e anche un necessario complemento, alla costituzione di un’organizzazione stabile. Gli agenti ed i distributori offrono un vantaggio competitivo, in quanto si muovono nell’alveo di un intorno familiare che agevola la distribuzione. Tuttavia, occorre prestare attenzione alla varietà di normative e consuetudini che disciplinano questi tipi di contratti in tutta la regione MENA. Peraltro, i privilegi post-contrattuali riservati ad agenti e distributori possono essere difficili da rimuovere, quand’anche il contratto sia stato opportunamente rescisso.

Appalti

La normativa che disciplina gli appalti definisce le regole di aggiudicazione degli stessi, che può dipendere da gare d’appalto pubbliche, offerte, concorsi, gare d’appalto limitate o accordi diretti. Le gare d’appalto, che a volte presentano requisiti inusuali, sono generalmente aperte agli investitori internazionali. Gli aggiudicatari potrebbero avvertire la necessità di stabilire una filiale in loco, per l’esecuzione dei contratti.

Arbitrato & Contenzioso Internazionale

Spesso è l’ipotesi peggiore, talvolta diviene inevitabile. È preferibile il ricorso all’arbitrato, giacché l’esecuzione di lodi arbitrali è più agevole, rispetto alle sentenze giudiziarie straniere ciò grazie alla Convenzione di New York del 1958, e ad altri strumenti simili, che hanno favorito il riconoscimento dei lodi arbitrali pronunciati negli Stati firmatari. In alternativa, la via giudiziale è percorribile attraverso le cause instaurate dinanzi ai tribunali locali ove puntare a vincere le dispute. Anche le sentenze straniere trovano esecuzione nella maggior parte delle giurisdizioni del Medio Oriente e del Nord Africa.

Commercio Internazionale

HNel commercio internazionale è fondamentale un’adeguata distribuzione dei rischi, facilitata dall’applicazione degli INCOTERMS 2020. La Convenzione delle Nazioni Unite inerente ai contratti per la vendita internazionale di beni mobili (CISG), invece, non deve essere applicata qualora le Parti non lo ritengano opportuno. Raggiungere un accordo sui termini di pagamento è essenziale, anche se a volte può risultare difficile.

"Compliance", Indagini interne e Reati dei colletti bianchi

L’incertezza giuridica che contraddistingue alcuni Stati del Medio Oriente e del Nord Africa, potrebbe essere erroneamente confusa con la libertà di non ottemperare i dettami normativi. Si raccomanda invece l’esatto contrario: la correttezza delle procedure e il rispetto delle norme, sono fondamentali per evitare di esporsi alla stravaganza amministrativa.

Costituzione di Società, Onshore e Offshore (Free Zones)

Oggigiorno, alcuni Stati considerano gli uffici di rappresentanza come una soluzione meramente transitoria. Varie giurisdizioni, infatti, offrono incentivi convenienti per incoraggiare la costituzione di nuove società. Esiste però una regola poco pratica, che non è stata del tutto abolita, che impone una partecipazione locale del 51% nella compagine sociale.

Diritto Internazionale Pubblico

Nonostante l’attuale scetticismo verso le soluzioni multilaterali, l’acquis dei trattati internazionali, che è il risultato di lunghe negoziazioni svoltesi negli ultimi decenni, non può essere messo in discussione da correnti nazionaliste, isolazioniste e autocratiche. Il multilateralismo contribuisce al mantenimento della pace internazionale, agevola le operazioni commerciali, la prosperità e la sostenibilità ambientale. Direttamente o indirettamente, il multilateralismo incornicia ed influenza molti aspetti dell’imprenditoria internazionale.

Diritto Tributario Internazionale

Un mondo a parte. Anche in quest’area, gli incentivi finalizzati ad attrarre investimenti esteri rappresentano un valore aggiunto: trattenute alla fonte ed esenzioni o riduzioni dell’imposta sulle società. Si tratta di un campo prevedibile, ma allo stesso tempo dinamico. La normativa è complessa e muta annualmente, rispondendo ad esigenze di adattamento. Così come nella vostra giurisdizione di provenienza, occorre aderire sempre alla normativa vigente, per evitare di destare l’attenzione innecessaria delle autorità locali ed incorrere in spiacevoli multe.

Diritto contrattuale, redazione e revisione dei contratti

Un contratto ben redatto elude l’insorgenza di futuri problemi. Tutti gli uomini e le donne d’affari dovrebbero tenere in considerazione questo consiglio. L’investimento in questo servizio è denaro ben speso.

Diritto del lavoro

Si tratta di un campo che richiede abilità specifiche: una conoscenza approfondita della normativa, con particolare attenzione alle disposizioni più favorevoli ai lavoratori, empatia nei confronti della forza lavoro e diplomazia nei rapporti con i sindacati e le autorità locali. Il lavoro autonomo e le agenzie di intermediazione lavorativa temporanea raramente rappresentano un’alternativa utilizzabile, o sono quasi del tutto inesistenti.

Dogane

Un ostacolo al libero commercio che, purtroppo, è tornato in auge. I regolamenti doganali sono altamente tecnici e soggetti a continue modifiche. Ciononostante, alcune giurisdizioni offrono una vasta gamma di incentivi fiscali e doganali, al fine di attirare le imprese manifatturiere e le imprese di esportazione.

Energia e Servizi Pubblici (O&M), Energie rinnovabili, Contratti di rendimento energetico (E&P)

Vale quanto detto per i progetti di ingegneria, costruzione e i progetti “chiavi in mano” (vedi ut supra). In un presente contrassegnato dal cambiamento climatico e dalla transizione energetica, queste aree di attività offrono molte opportunità ma nascondono, al contempo, grandi rischi. Per di più, la pandemia causata dal Covid-19 potrebbe trasformare i cambiamenti in rivoluzioni. I partner europei sono benvenuti a condividere le loro conoscenze tecnologiche e le migliori prassi regolamentari. Sull’Europa grava anche la responsabilità multilaterale di dare lo slancio politico necessario.

Fusioni & Acquisizioni

Nelle fusioni e nelle acquisizioni, sono i dettagli a cui normalmente non si presta attenzione a fare la differenza. All’interno della Regione MENA, la chiave del successo di queste operazioni è conoscere gli interessi e la cultura delle controparti arabe.

Ingegneria, costruzione e progetti “chiavi in mano”

Bisogna ammetterlo: non esiste un contratto “a prova di bomba”, che possa prevedere e coprire ogni eventualità e, soprattutto, le ingegnose tattiche utilizzate dalle amministrazioni aggiudicatrici. Subentrano ulteriori complicazioni se il governo o le forze armate appaltano lavori e servizi all’estero, nell’ambito di progetti infrastrutturali di dimensioni ingenti. Per evitare spiacevoli sorprese, è necessario ricorrere a specifiche competenze tecniche e giuridiche, unite a una conoscenza approfondita delle consuetudini locali.

Investimenti esteri diretti

Ogni Stato ha interesse ad attrarre investimenti esteri. Non tutti i Paesi, però, fanno sì che il rimpatrio dei capitali e dei dividendi sia agevole quanto il previo gettito estero. Quindi, nella corsa alle opportunità, vale la pena fermarsi un momento per riflettere, verificare che tutto sia in ordine e poi godersi i guadagni. Questo è uno dei classici settori in cui può essere utile cercare incentivi governativi.

Joint Ventures, transazioni transfrontaliere

Le Joint Ventures in Medio Oriente differiscono, sotto certi aspetti, da quelle costituite in altri Stati. Le restrizioni locali sulla proprietà straniera esercitano una notevole influenza sui termini degli accordi di Joint Venture. Quest’ultimi contengono spesso lunghe e complesse clausole di fuoriuscita dei partner dalla compagine, applicate nelle eventualità in cui una delle parti voglia cedere la propria partecipazione a un terzo.

Licenze

Nonostante la maggior parte degli Stati del Medio Oriente e del Nord Africa disponga di normative che disciplinano e tutelano i diritti di proprietà intellettuale, l’applicazione pratica di tali disposizioni può risultare complessa. Per questo motivo è preferibile pianificare dettagliatamente i rapporti di agenzia e di distribuzione all’interno della regione MENA, così da ridurre al minimo la probabilità che insorgano future controversie. Prima di accedere ad un mercato mediante accordi di agenzia e distribuzione, inoltre, è consigliabile sollecitare la registrazione dei marchi o altri diritti di proprietà intellettuale.

Mediazione

Tradizionalmente, sia in Medio Oriente che in Nord Africa si propende per una risoluzione amichevole dei conflitti. Durante le prime fasi delle controversie, le parti sono solite riunirsi, senza che ciò comporti una perdita di prestigio o di credibilità, nel tentativo di porre fine alla questione dibattuta. Questo modus operandi favorisce la conservazione dei rapporti e la prosecuzione degli affari, nei termini prestabiliti.

Trasferimenti di tecnologia (marchi, know-how, assistenza tecnica)

PGli Stati del Medio Oriente e del Nord Africa mirano ad aumentare il proprio livello di indipendenza, incrementando il possesso di tecnologie e know-how, che acquisiscono dai Paesi industrializzati. I trasferimenti di tecnologia e know-how possono essere gestiti per il tramite di smart contracts. Ma i singoli contratti, in presenza di una legislazione locale debole, non rappresentano un’idonea garanzia contro la violazione dei diritti.

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