Un obstáculo para el libre comercio que, por desgracia, está nuevamente en auge. Reglamentos altamente técnicos, sujetos a cambios frecuentes. Con todo, algunas jurisdicciones ofrecen diversos incentivos fiscales y aduaneros, especialmente para atraer a las empresas manufactureras y de exportación.

Puede resultar la mejor alternativa o un complemento necesario a la hora de crear una entidad propia en el país destino ya que los agentes y distribuidores locales ofrecen una ventaja competitiva en su entorno familiar. Pero es un tema igualmente polémico debido a la gran variedad de normativa y jurisprudencia en toda la región. Los privilegios poscontractuales de los agentes y distribuidores pueden ser difíciles de eliminar incluso para el caso de una debida terminación del contrato.

A menudo el peor de los casos, pero a veces inevitable. En general, es preferible el arbitraje internacional, ya que los laudos arbitrales suelen tener más probabilidad de ejecutarse en comparación con sentencias de tribunales extranjeros. Raras veces, los Estados no han suscrito la Convención de Nueva York de 1958 u otros instrumentos similares para la ejecución de laudos internacionales. Sin embargo, también es posible ganar un caso ante un tribunal local de la región y las sentencias extranjeras se pueden ejecutar en la mayoría de las jurisdicciones de la región MENA.

Principalmente una cuestión de distribución adecuada de los riesgos involucrados. Los INCOTERMS 2020 proporcionan un excelente conjunto de normas, la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CIM) debe ser excluida si las Partes no quieren aplicarla. El consenso sobre las condiciones de pago es difícil de alcanzar, pero es esencial. Y el establecimiento de la legislación y la jurisdicción aplicables se olvida con demasiada frecuencia.

La falta de seguridad jurídica en algunos países de la región suele confundirse con una carta blanca para no cumplir. De hecho, se recomienda lo contrario: Las normas de cumplimiento deben ser observadas con especial escrutinio para evitar exponerse al capricho administrativo.

Las leyes sobre contrataciones establecen métodos como licitaciones públicas, concursos, licitaciones limitadas o acuerdos directos. Algunos requisitos pueden parecer inusuales a los licitadores internacionales. Las licitaciones suelen estar abiertas a los inversores extranjeros; los licitadores adjudicatarios pueden tener que establecer una "sucursal" local para llevar a cabo el contrato.

Probablemente el consejo menos observado entre los o las empresarios/as: Un contrato en condiciones puede evitar muchos problemas más adelante. El dinero invertido aquí está bien invertido.

A pesar del actual escepticismo respecto de las soluciones multilaterales, afortunadamente, el acervo de los tratados internacionales que se ha negociado arduamente en las últimas décadas no puede ser derribado de un golpe de mano nacionalista, aislacionista o autocrática. El multilateralismo permite la paz, el comercio, la prosperidad y la sostenibilidad ambiental internacionales. Directa o indirectamente, enmarca y afecta a casi todos los aspectos del empresariado internacional.

Lo mismo que los proyectos de ingeniería, construcción y llave en mano (véase ahi). En tiempos de cambio climático y de transición energética estas áreas albergan tanto oportunidades como riesgos. La pandemia del Covid-19 puede, además, convertir lo que eran transiciones en revoluciones. Los actores europeos son bienvenidos como socios para compartir sus conocimientos tecnológicos y las mejores prácticas regulatorias. Europa también tiene la responsabilidad multilateral de dar el impulso político necesario.

A menudo en M&A son las cosas a las que menos le prestas atención que te hacen tropezar. Entender los motivos, intereses y cultura de los homólogos árabes es clave para el éxito de las fusiones y adquisiciones en la región.

Afrontémoslo: No hay un contrato a prueba de agua que cubra todas las eventualidades y - especialmente - las tácticas inteligentes de las grandes administraciones contratantes. Las cosas se complican más si el gobierno o las fuerzas armadas licitan obras y servicios extranjeros como parte de proyectos de infraestructura a gran escala.

Prácticamente todos los países las quieren atraer. Pero no todos hacen que la repatriación de capital y dividendos sea tan fácil como la afluencia de divisas. Por lo tanto, corriendo para aprovechar las oportunidades conviene tomarse un momento de reflexión y asegurarse de que todo esté en buen cauce para luego disfrutar de los dividendos. Este es también un campo clásico en el que puede valer la pena buscar incentivos gubernamentales.

Las empresas mixtas en el Medio Oriente se diferencian de las de otras partes del mundo en ciertos matices. Las restricciones de propiedad extranjera a menudo juegan un gran papel en dictar los términos de los acuerdos de empresas conjuntas en esta región. Esos acuerdos a menudo contienen complejas y largas disposiciones de salida que regulan la salida de una parte o la venta de su participación a un tercero.

Un campo que requiere no sólo un conocimiento especializado de los códigos, a menudo favorables a los empleados, sino también empatía hacia la mano de obra de la empresa y diplomacia en el trato con los sindicatos y las autoridades locales. El empleo por cuenta propia y las agencias de empleo temporal rara vez son una opción viable o simplemente no existen.

Si bien la mayoría de los países de la región MENA cuentan actualmente con suficientes leyes que rigen la protección y la aplicación de los derechos de P.I., en la práctica la aplicación de esas leyes puede ser todavía compleja y es mejor planificar cuidadosamente las relaciones de agencia y distribución en la región para reducir al mínimo las posibilidades de que surjan controversias en el futuro. Esto incluye la solicitud de todos los derechos de marca y otros derechos de P.I. registrables necesarios antes de entrar en un mercado mediante tales acuerdos.

En la región de Oriente Medio y el Norte de África hay una rica tradición de resolución amistosamente de los conflictos. Del mismo modo, no hay "pérdida de prestigio" si en las primeras etapas de una controversia, las partes se reúnen para resolver las cuestiones a fin de mantener buenas relaciones y mantener un proyecto en marcha para su conclusión en el plazo previsto.

Las Oficinas de Representación son, cada vez más, sólo una solución temporal. La mayoría de las jurisdicciones ofrecen incentivos atractivos para la creación de nuevas empresas. La incómoda regla de la participación local del 51%, al gran pesar de los inversores extranjeros, no ha sido totalmente abolida en la región.

La región busca poseer más tecnología y conocimientos técnicos de los países industrializados para ser más independiente. La transferencia de tecnología y conocimientos técnicos puede gestionarse mediante contratos inteligentes, pero los contratos por sí solos no pueden impedir las infracciones de los derechos cuando la legislación local es débil. Tributario internacional: Un mundo aparte. Una vez más, los incentivos para atraer la inversión extranjera pueden ofrecer valor añadido, igual que exenciones o reducciones del impuesto de sociedades que podrían ser decisivas. A menudo densamente regulado y adaptado anualmente, es un campo previsible pero también muy dinámico. Al igual que en su jurisdicción de origen, es aconsejable cumplir con las normas en la región MENA para evitar una atención innecesaria por parte de las autoridades, y cuantiosas multas.

Un mundo aparte. Una vez más, los incentivos para atraer la inversión extranjera pueden ofrecer valor añadido, igual que exenciones o reducciones del impuesto de sociedades que podrían ser decisivas. A menudo densamente regulado y adaptado anualmente, es un campo previsible pero también muy dinámico. Al igual que en su jurisdicción de origen, es aconsejable cumplir con las normas en la región MENA para evitar una atención innecesaria por parte de las autoridades, y cuantiosas multas.